富士康是一家环保意识非常出色的公司，也一直致力于打造更优质的工作环境。在2017年富士康越南分公司为了打造更优质的焊锡车间生产环境，提高员工的工作环境，陆续采购了近800台手工焊锡烟雾净化设备。

【来电】

富士康供应商赵先生：谭先生您好，我司产线需要配一批烟雾净化设备。

酷柏谭先生：您要的烟雾净化器是用于处理什么环境呢？

富士康供应商赵先生：我们是用在流水线手工焊锡除烟的。

酷柏谭先生：您锡线的直径大小是多少呢？

富士康供应商赵先生：是0.8到1左右

酷柏谭先生：您那边每天工作几个小时的？

富士康供应商赵先生：大概是……

酷柏谭先生：可以的就用X1002处理就好了，没有什么问题。

【筛选】

富士康供应商赵先生：贵公司有处理案例或者大公司案例么？

酷柏谭先生：有的呢，大族、步步高、格力、华工都有用我们的设备呢。

富士康供应商赵先生：谭先生你们公司电机是国产电机还是进口电机呢？

酷柏谭先生：我们电机是六西格玛无霍尔无刷直流电机，检测可以连续工作4万小时，并且机器可以接受功能定制。

富士康供应商赵先生：净化后的气体可以过环评吗？是否会影响到员工的健康？

酷柏谭先生：我们做过检测，是可以过环评的。焊锡烟雾中的总尘经过GBZ/T 192.1-2007检测仅为标准的1/13，铅烟经过GBZ/T 160.10-2004检测为标准的1/7，二氧化锡经过GBZ/T 160.22-2004检测为标准的1/20。

富士康供应商赵先生：你们设备质保多久？

酷柏谭先生：赵先生您好，我们的设备主机质保三年，终身无信息售后。三年内如果是机器问题可以免费维修，不过我们基本上没有遇到过这类问题。

富士康供应商赵先生：贵公司的付款方式是什么样的呢？

酷柏谭先生：我司需要先付款再发货，当然如果您是担心效果的话，我们公司承诺如果处理不了的话，可以全额退款。

富士康供应商赵先生：好吧，我和财务那边说一下。您方便提供一下案例和贵公司的营业执照吗？顺便将贵公司的产品检测以及……发给我。

酷柏谭先生：好的呢，我现在发给您。

富士康供应商赵先生：好的，我这边先看一下再联系您。

酷柏谭先生：好的，等您消息

【试样】

3日后…

富士康供应商赵先生：谭先生您好，我们想先订购30台试试样，您看什么时候可以发货。

酷柏谭先生：可以的呢，您这边付款后，我们在明天会将货发出去，请问给您寄到哪里呢？

富士康供应商赵先生：好的，会安排财务给您打款，地址我发您的微信上。

酷柏谭先生：好的，今天付款，明天机器将寄出去

富士康供应商赵先生：好的

【问题反馈及加购】

富士康供应商赵先生：谭先生我们试样了，效果很不错，但是现在有个问题，你们的管子只有1.4米，我们需要加长，大概加长到1.8米可以吗？

酷柏谭先生：赵先生您的意思是要加长40厘米吗？可能会影响到吸力的哦。

富士康供应商赵先生：应该没什么问题，现在的吸力已经足够了，您给加长40厘米吧。

酷柏谭先生：好的，没有问题。

富士康供应商赵先生：我们需要再买50台，您也一并发过来吧。

酷柏谭先生：好的，大概后天给您发货。

富士康供应商赵先生：好的。

▲图片源于客户案例

【加购】

在试样加购成功后，越南富士康陆续三次加购，第一次加购150台，第二次加购300台，第三次加购300余台，最终越南富士康将工厂手工焊锡岗位烟雾净化器都配备了酷柏X1002这款设备。