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烟雾净化器解决抽风机烟嘴设计不合理案例

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浏览:- 发布日期:2016-10-19 21:50:57【

"这生意我宁愿不做!"

我有些愤怒,在座的其他人目瞪口呆地看着我......

事情是这样的,昨天下午我们在办公室接到一个电话,电话里面说道想向我们购买一台能够吸收激光焊接时产生烟雾的机器。当时我们马上想到酷柏的DX5000焊锡烟雾净化器,吸入力大,吸烟效率高,省电......

但是他们觉得电话里头说是说不清楚的,于是就约我们第二天到他们公司面谈。最近我们的公司的生意一般般,订单数也不多,所以不想错过每任何一次机会,于是答应了面谈的请求。

今天一大早我和公司几个员工带着产品坐车出发到目的地,他们公司在深圳南山区,叫联赢激光。从东莞过去还有一段时间,我们趁这段时间整理着自己的资料,车上很安静,大家都在准备着,这是不可多得的一笔生意,不能错过。

不知道过了多久,我们终于来到了联赢激光门口,我深深地呼了一口气,走进去向前台说明来意,不多时一个中年男人快步走出来。

"你们好,我是昨天打电话给你们的,我姓李,是这里的生产总监。"

"李总监,你好,我是酷柏的业务经理,姓梁,后面这三位我们公司的同事。"我向李总监简单的介绍后,继续说道"你们的情况昨天在电话里讲得不是很清楚,能不能带我们去现场看一下呢?"

"可以啊,"李总监高兴的说道"那么麻烦你们了。"


"我们做激光焊接的,难免会产生一些烟雾,我们的已经装了两台2200w的抽风机,但吸烟效果就是不好,这让我们很烦恼。"在去车间的路上李总监不断和我们讲他们的情况。

很快我们来到车间,果然,有股难闻的异味弥漫整个车间,还听得见抽风机呼呼呼的声音,现场情况就像李总监说的那样。

"都已经用了两台2200w的抽风机,就是吸不干净。客户对此也有意见,说如果我们再解决不了这问题,就不买我们的设备,我们现在也很烦恼。"

的确,如果激光焊接产生的这些烟雾异味除不了,这机器的副作用也是挺大的,也难怪客户会这样。但是我有一点很在意,照理来说,这么大功率,吸力应该挺大的,应该没啥问题的,怎么还不能吸不干净,莫非问题不在吸力上?

带着这些疑问,我们走看了看他们的抽风机,果然,发现了些问题,机器吸烟能力不好原因不在功率上,而是因为烟嘴设计不合理,这个发现让我很高兴,正好我们这次带来的酷柏DX5000就能很好的解决这个问题。

简直是天助我也,等下我就自信地向李总监说出问题所在,然后就顺水推舟地推荐我们的DX5000,然后他们爽快的向我们购买了几台,生意谈成,打道回府。

然而刚刚都是我自己一厢情愿而已,现实并非如此,当我说出烟嘴的设计不合理的时候还没开始推荐DX5000的时候,他就开始和我们争论起来了。

"怎么可能是烟嘴问题,我们的烟嘴设计没有问题,肯定是功率不够,你只管帮我们增加吸力就可以了!"

"李总监,这样加大功率不但不环保,而且作用不大。这些激光焊接的气体是有毒气体,对环境和对工人都很不好......"

我都没说完,他打断道:"我不管你们能不能吸掉有毒气体,节不节能,你们加大下吸力,能解决我们的除烟问题。"

"李总监,现在是就好比你的水泵没有问题,水管没有问题,问题出在你的水龙头,水龙头要是你的水开得太小,水泵加大,也流不了大啊。"我也开始有点着急了"加大吸力也不行,因为会把玻纤纸吸烂。所以要把吸烟嘴改得更合理一些吧。"

就这样和李总监在车间这样你一言我一语的,他很固执,我们也在坚持自己的原则,毕竟我们要对顾客负责,既然发现了问题所在,就要从根本去替客户解决这问题。

我们各持自己的观点,一直在讨论,场地也从加工车间,一直转移到他们公司的会议室。会议室里,除了我们酷柏的四个人,还有五个人,李总监也在其中,另外四个也是他们公司的人。

"我没有你的境界高,"他们还在坚持着"你就直接把烟吸干净就行了,什么用电多呀,有毒有害气体呀什么PM2.5污染呀,这统统我不在乎!"

我们好歹也说了这么多,他们就是听不进去,他们也太不可理喻了吧,我出来肯定是为了谈成生意,但是也不能知道问题都不去解决,这已经关乎到我们的原则了,关乎到我们的价值观了。况且这些烟雾对人对环境都造成不好的影响,更加不能忽略。

终于我笃定了,面对他们的顽固,我语气加重几分"李总监,我们确实很缺订单,但是如果你只是让我做一个抽风机,我这个生意我宁可不做!"

在座的其他人目瞪口呆地看着我,我继续说道"我们做事是有原则的,我们做环保设备,就不应该忽略这些问题!"

他们也若有所思。

最终他们还是同意了我们的观点,随后我们把那两台机拆下来,装了一台450W的DX5000上去,而且还换了一个吸烟罩。

做完了这些我凌乱的心终于平静下来,我们一起开开心心地回东莞,一路上大家还在讲着刚才的情况。

事情就这样过去了三天。

办公室。铃铃铃,铃铃铃......一阵响起了急促的电话铃声。

来电的是联赢的!不过这次不像上一次那样急促、怀疑,而是对我们评价很高,他们觉得我们还是很负责任!

三天前发生的事情还历历在目,那天自己笃定自己原则说出那番话,现在想起我感到很自豪,特别现在接到联赢的电话让我觉得这一切都很值得。做事就要有做事的原则,我们不能因为眼前的利益而忘记自己对顾客的态度和责任!

酷柏自主研发的烟雾净化器荣获国际专利13项,先后通过了CE、PONY检测,产品符合《国家空气质量检测》等行业标准。产品品质得到保证。如果您对酷柏的烟雾净化器感兴趣,请联系网站在线客服或拨打服务热线:0769-85338480,我们将竭诚为您服务。


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